上次从我市去外地山区探亲旅游,跑了两条高速1个多小时可到了。这外市某县4A级景点售卖的周边自产的水果、干果等土特产品价格偏高,引起了我的思考:
百货认百客,百客喜百货。地级市交通便利,货物呑吐量大,人口稠密,收入较多,第三产业发达,大中小型市场完备,国家对于鲜活农副产品专门设有免费快速绿色通道,电商仓储物流配送能够精准快递。小区几百户住着几千人,楼下大超市酒店对银行,女儿务工沪杭广,美团好菜送我楼上。
像我们南阳这样的大市,高铁、高速、国道、省道、县乡道和村村通都很发达,路多的出行都离不开导航了。
淮安金湖,人称《小上海》,鱼米之乡,鱼比市里贵,各种农产品都贵,龙虾想必都知道盱眙,真正好吃的是金湖龙虾,也因为贵,许多人去盱眙吃龙虾而不在金湖县吃。现在是全域旅游县,森林公园,万亩荷花荡,百里环湖观光带,风景很美,因为消费高,来过的人也不愿来二次。
经实际调研发现,三四线城市的物价(只是物价),除了房价之外,它所有的衣食住行,其实远远要高于北上广。小县城物价高主要有以下几种原因:
(1)供应***购成本高
在一线城市,我们去哪都有大超市,大商场,各种批发市场。在一线城市经营的老板可能会进货或者卖货上万,而在小城市经营的老板,可能只是几十的量,这样的差距,势必导致两者的价格存在差距。另外,就算在大城市无法消化这么多的量,他们还可以分摊到别的周边小城市,可是你所在的一个三四线小城市,你恐怕拿到的是北上广所分流下来的东西。
在网上买东西的时候,细心的人一定会发现:到达xx集散中心,这也就是说任何一个大宗商品一定要先运到一个集散地,然后再运到周边的小城市,就像是大海分流成各个小支流一样。
(2)受众少,成本高
在大城市因为人口数量大,消费力特别强,任何一种比较小众的东西到大城市都会变成一个比较有规模的市场,你的任何一个爱好都能找到很多跟你爱好一样的人,这样的话呢,你的总体成本就拉下来了。但是小县城不一样,现在留在家里的年轻人比较少,你很难找到自己的受众群体,在没有足够过的人来分摊产品的成本的时候,商家就没有低价的动力。
我们简单理解就是小城市或者县城需求较少,商家规模有限,导致进货价格比大城市的商家高,另外管理模式受限,效率较低,导致成本更高,推高了物价。
(3)竞争不够激烈
一线城市的竞争极其激烈市场起到的作用相对较大,而三四线城市一般会有所谓的“总代理”形成一定程度上的垄断格局,所以价格不一定能反应充分竞争的市场价格。
1、竞争;2、物流;
竞争,小县城人口基数少,特定消费群体少,这就使得县城竞争相对来讲不充分,而且很容易造成垄断。如大型超市越多,相对竞争就越充分,大家为了获得有限的消费群,就一定拼命打价格战,服务战,质量战……,最终获益的人群一定是消费者,然而超级市场开设需要人口基数,因此县城一般都没有大品牌超级市场,而且往往某一种特定行业会被垄断,毕竟群体少,一旦竞争根本吃不饱,所以容易被垄断。
物流,货物从生产地到县城,一般情况下,要通过省城中转到地级市,然后再从地级市分销到县城。省城属于一级市场,货物大批流入,相对本省来讲成本最低,其次是交通枢纽地级市(因其交通便利促使其成为转运中心,相当于一级货站),再次是地级市,最后县城。产地到省城属于一次运输,相对配套最低(如货物装卸费,分拣费),成本自然最低,竞争又非常充分,自然消费也就低了,同理可证,县城消费要比地级市消费更高。
摆地摊那个城市都能摆,只不过位置的问题。没有一个城市是一个摆地摊的都没有的,不信你可以转转。首都北京管的严吧,照样有摆地摊的,我就在地铁口,公交站牌,天桥下等好多地方看到摆地摊的。有卖充电宝的,有卖水果的,有卖袜子的等等!首都都有摆地摊的,更何况其他城市,摆地摊的商贩无孔不入,因为疫情,国家提倡地摊经济,但有些地方城管的管理还是比较严的,比如天津是直辖市,好多地方都不让摆摊,摆摊的也都偷偷摸摸的,每天上演猫捉老鼠的戏码,城管一来,干地摊的收拾东西,撒丫子就跑了!你跑的过城管你就赚钱了。但天津好多地方还是有好多摆摊的,比如大胡同、北门、滨海新区那几条街,到处都有,不是能不能摆的问题,是你会不会摆,想不想摆的问题,想干就有办法,办法总比问题多。
摆地摊需要注意什么?
首先是卖什么?永不落伍的是小吃:煎饼、手抓饼等。但口感要好,要讲卫生,生意好不好取决于味道。卖水果也很暴力,但有损耗,不论哪一行一定要做自己知道的领域,专业才是硬道理。
其次是货源要好,无论原材料还是货,有一手的货源才能挣到钱,经过层层加价的东西,你卖的再好也是大自然的搬运工,挣得还没打工的多,白受累。好的货源可以让挣得更多。
再有就是位置,去哪里摆是个问题,人流量大的地方,消费水平高的地方,都是不错的选择,但一定要注意城管对这附近管的是否严格,是否有利于摆摊。
还有就是质量问题,不能以次充好,滥竽充数,挂羊头卖狗肉,个人素质形象也不能太差,穿着脏乱远没有穿着干净的生意好!满口污言秽语的远没有工作态度好,顾客至上的挣钱多。
最后就是心态,摆摊很累,还要看天吃饭,刮风下雨都不能干,是否能坚持,能不能赚钱就看你的决心了。
[免责声明]本文来源于网络,不代表本站立场,如转载内容涉及版权等问题,请联系邮箱:83115484@qq.com,我们会予以删除相关文章,保证您的权利。转载请注明出处:http://www.llmdw.com/post/48906.html